为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西,因此,在众多跟风者簇拥下,进而实现更高销售额和利润的目标。
“整家定制”这个新概念,对更多的中小企业而言,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力,事实上就是一种概念,“整家定制◁□”则是要把木门、背景墙放进来。□◆•▪“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子▷△☆▷;批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有,完全成为一种空洞的概念。
值得我们关注的是,“整家…▼▪▲”概念是由行业龙头欧派提出来龙虎斗推荐,这多少都会受到全行业的关注◁▲▲,虽然是概念,虽然解释地略显牵强,但他就是这么做了。
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表面上看,一个新概念的提出的确简单★•▼◇▽■,但真正实现其目标并不容易,在其定义的“整家定制”逻辑中,设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地☆-●,而空间本身的差异性远远大于产品本身,且更接近于C2B模式,这对设计师的挑战是非常巨大的;另一方面◆▪△◇,对门店销售人员而言◆●,也会带来新的挑战,首先是理解▲●“整体空间”的交付,然后是能让客户接受既定的方案——如此一来,导购就不再是卖产品,而是卖方案了。
要么,成都一小区地下室冒水一周引居民担心 官方回复:水来自地下河,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来★◁•▼,在被部分真正实现了“一体化方案▪◇-▪”交付的品牌那里,正在维修丨云求助无论是“全屋”还是“整家”龙虎斗推荐-▪▼。
欧派的引领效应还是非常明显,在其发布◇▼▲=•“整家”概念后,迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居■★◆,但这种纯粹的概念创新,似乎热的快也冷的快。
从产品的角度上说☆◁,“整家定制”并没有什么新的东西◁☆●•-;但从设计与营销的角度上看☆◇▪••,其需要融合不同产品之间的关系龙虎斗推荐◇•◁▽,并形成一套新的销售说辞面向客户◁●★△。
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此外,也有一种批评非常独特——有关“全屋”、●…◆▷“整家”这种描述都是夸张的说法,实际上还是那些东西,只是找一个概念让自己显得更加重要。
事实上,欧派一直以来都有木门▽=▼、墙板、配件等产品,只是在营销上并没有将其合并在一起思考,而是留给客户 自己灵活选择▼■▲☆△。此次,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面,恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少,对客单总金额加大的期待◇◇-,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等●□■。
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也有评论说这种创新并不是简单的概念,其重点提及的是,要将门墙柜真正做到一体化,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多,另一方面就是对整体空间的把控▼■▪••☆,多少有些“高端定制”的影子。
2021年9月17日,欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制◆★◁=★”战略◇◆…,提出了□◁=“整家定制”这一新概念。自此,•▼●▪○“整家定制”开始成为业内热议的话题。
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要么,跟风一种概念是容易的龙虎斗推荐◁▼,让“整家”成为一种定制消费的基本要素○•。
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从欧派的官方描述上看,所谓“整家定制-▷”•☆•▼■…,即在定制柜的基础上,将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来▷•○,合成“柜-门-墙-配•●”一体化整家定制方案▷●-••,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。
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